Cinq éléments clés, tant du point de vue de l'acquéreur que du cédant, semblent être essentiels à la réussite d'une transmission d'entreprise :
1. Motivation
Le vendeur a une motivation claire pour quitter l'entreprise maintenant. (fin de carrière, ...)
L'acheteur a un objectif clair en tête : commencer par l'acquisition, se développer plus rapidement par l'acquisition,....
2. Prix réaliste de rachat
Le vendeur a une attente de valeur réaliste. L'acheteur dispose de ressources propres suffisantes. La société offre un cash-flow libre suffisant pour rembourser un financement d'acquisition dans un délai raisonnable.
3. Potentiel
L'activité de la société à acquérir est prête pour l'avenir ou "future proof".
Le transfert d'entreprise offre des opportunités de croissance et des avantages de synergie évidents
4. Structure
L'entreprise à transférer fonctionne de manière autonome.
La société a une certaine structure qui assure la continuité
5. Simplicité
Faites simple ! Évitez les structures d'acquisition complexes.
La cession ou vente d’une entreprise est déjà une opération délicate qu’il convient d’aborder sous différents angles (fiscal, juridique, économique, humain, familial, financier...).
La transmission d’entreprise constitue également un « processus » complexe qui peut être subdivisé en plusieurs phases : l’orientation, la préparation, la transmission proprement dite et le suivi.
Il s’agit d’un moment charnière crucial au cours duquel doivent être surmontées de nombreuses difficultés. Ces problèmes sont souvent sous-estimés par les candidats cédants.
Une chose est sûre : une transmission réussie est le fruit d’une approche qui respecte une série de conditions fondamentales, à savoir une préparation en temps utile, de bonnes connaissances, une stratégie efficace et une recherche ciblée de synergies, principalement.
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Ces entreprises (familiales) présentent les caractéristiques et problèmes spécifiques suivants :
- l’entrepreneur cédant a souvent assumé l’entière responsabilité au sein de la société ;
- il existe généralement peu de plans et/ou de communication ouverte sur l’avenir de l’entreprise avec les « parties » concernées (membres de la famille des repreneurs, tiers [acquéreurs, repreneurs, travailleurs, conseillers externes...]) ;
- en n’abordant pas en temps voulu les aspects émotionnels, familiaux et psychologiques du processus de reprise, les parties concernées se retrouvent souvent – lors d’un changement de génération – dans une situation difficile. Lors de ces moments charnières, l’entreprise est particulièrement vulnérable ;
- les gérants cédants ne disposent pas de suffisamment d’informations et de connaissances sur les possibilités de financement et de soutien existantes, la mission de 1819.brussels, l’existence et l’utilisation de plateformes de mise en relation et de transmission en ligne... ;
- ils ne comprennent pas suffisamment les différentes techniques et possibilités fiscales et juridiques d’optimisation des transmissions d’entreprises ;
- ils n’ont souvent pas les moyens de faire appel aux conseils et au coaching d’un expert (trop coûteux) ;
- ils ont une perception erronée et des réticences quant à l’aide (indispensable) proposée par des conseillers professionnels externes (accompagnateurs de reprise, experts-comptables, juristes...) ;
Consultations individuelles sur l'utilisation efficace des plate-formes de transmission en ligne (PlateformedeTransmission.be et Overnamemarkt.be)
Ces sessions sont gratuites pour les acquéreurs et les cédants
Pour les acquéreurs et les entrepreneurs débutants : Conseils pour trouver une entreprise appropriée et pour répondre correctement aux profils d'entreprises publiés sur les sites Plateforme de Tansmission.be et Overnamemarkt.be
Pour les vendeurs : Conseils pratiques pour créer une annonce (profil commercial) convainquante.
Langues :En français; néerlandais ou anglais.
Guido Seghers
Manager
37, Quai Willebroeck – 1000 Bruxelles
Tél : 02 212 25 82
GSM: 0495 59 81 19
